Андрей Коробейник пополнил ряды миллионеров
Сделав имя и деньги на интернет-технологиях, наш земляк согласился поделиться секретами своего успеха
Уроженец Пярну и создатель сайта rate.ee Андрей Коробейник – человек основательный. Он придумал самый популярный в Эстонии интернет-портал, сделавший его миллионером. С чего начинался проект, который сделал нашего земляка знаменитым человеком не только в сфере информационных технологий, но и в профессиональной бизнес-среде в целом?
Ставка на эстонский язык
– Представьте, в маленьком городе появляется Интернет, и человек получает возможность пообщаться с миром. Качество жизни резко меняется: у тебя появляется много друзей, с которыми можно поговорить о чем угодно, – о музыке, например, которую в твоем городе никто не слушает. Ты общаешься со “своими” – и это правильно.
Своих первых единомышленников Андрей нашел на школьных олимпиадах.
– Я вырос в Пярну, Интернет и компьютеры изучал, в основном, по книгам. Зато регулярно участвовал в республиканских соревнованиях по математике и информатике. На них обычно съезжаются ребята, объединенные общим интересом, со всех городов Эстонии, живут вместе по несколько дней.
Круг единомышленников сыграл свою роль и после окончания школы, когда Андрей выбирал между психологией и математикой. Недолгие колебания окончились победой физики над лирикой.
– С математикой было проще – все друзья пошли в Тарту. А университет – это именно возможность общаться. Так что я старался поступить туда, где больше всего интересных людей. Там же и эстонский язык выучил.
С университетскими друзьями Андрей общается до сих пор.
– Правда, раскидало нас – один в Лондоне, другой в Калгари, еще один – в Америке. Все, кто занимался наукой, – уехали. Но все равно стараемся, как и раньше, вместе обсуждать идеи.
Тогда, в маленькой комнате университетской общаги, они беседовали дни и ночи напролет.
СТРОКИ ИЗ БИОГРАФИИ
Родился 5 ноября 1980 года в Пярну. Знак зодиака: Скорпион.
Учился в Пярнуской Русской гимназии.
В 1998 году поступил на математический факультет Тартуского университета.
С 1999 года работает в области web-программирования.
2001 год – технический директор в dot.com-компании (онлайн-казино).
Май 2002 года – запускает интернет-проект rate.ee.
В 2005 году оборот rate.ee составил 6,2 млн. крон, а прибыль – 4,9 млн. крон.
В апреле 2006 года 51% компании Rate Solutions (оператора rate.ee) продан компании мобильной связи EMT за более чем 39 млн. крон.
– Было интереснейшее время – как раз рождался новый интернет. Старые форумы теряли актуальность, новые только-только формировались – проекты интернет-порталов для общения стали появляться в Швеции, в России. В общем, идея аналогичного портала для Эстонии витала в воздухе. Изначально идея была некоммерческой. В 2002 году коммерческих интернет-проектов в Эстонии не было. Сетевой бум тогда пошел на спад, оборот, в том числе рекламный, был нулевым. Продавать было нечего. Поэтому изначальная цель состояла в том, чтобы привлечь как можно больше пользователей. А их уже можно использовать по-разному, опираясь на эффект массовости. Или не использовать – ведь если бы развитие сетевых технологий в Эстонии осталось на уровне 2002 года, об электронной коммерции не приходилось бы и мечтать. Пользователей было бы много, а денег бы они не приносили.
Поставленная задача – максимальное количество пользователей – определила и эстоноязычную форму сайта. Но почему бы не продублировать сайт на русский?
– Технически это не сложно, но… Русских в эстонском Интернете – порядка 20%, а на rate.ee – примерно 8%. Поэтому, если бы rate.ee существовал в русской версии – у него было бы в лучшем случае 50 тысяч пользователей. Вот поэтому мы и не делаем сайт на русском. Времени отнимает столько же, а эффект ниже. Опять же, дискомфорт посетителей. Сегодня на rate.ee ты можешь выбрать для общения любого – на двуязычном сайте такого уже не будет. Русский сайт нужно открывать в России.
Пользователи и маркетинг
Сегодня услугами портала rate.ee пользуется каждый четвертый житель Эстонии. Ядро зарегистрированных пользователей составляют молодые люди в возрасте 15-25 лет.
– Это легко объяснимо: на сайте остаются те, чьи сверстники преобладают. А у нас наиболее активна в Интернете именно молодежь – в отличие от России, где нет массового доступа в Интернет в школах, в библиотеках, зато он есть на работе – поэтому на сайтах там “сидят” взрослые люди.
То, за чем приходит клиент, и, соответственно, что его может привлечь или оттолкнуть, Андрей изучил очень хорошо – как в теории, так и на практике.
– Много читаю книг по этой тематике, особенно американских авторов. Приятно, когда в бизнесе или в жизни складывается какая-то ситуация, а ты уже к ней готов.
Буквально “на пальцах” Андрей объясняет, почему не срабатывают многие социальные рекламные приемы.
– Нужно понимать, чем живет молодежь, чтобы реклама не вызывала внутреннего отторжения. Прямая реклама “Нет наркотикам!” не работает. Для того чтобы работало, нужно создавать отрицательный имидж – не запрещать, а показать, что если ты это делаешь – значит, жизнь не удалась.
Теми же соображениями Коробейник руководствуется, отказываясь размещать на rate.ee рекламу алкоголя, сигарет, казино.
– Не то, чтобы это было официально запрещено. Просто такая реклама создает сайту отрицательный имидж. Зато у нас много социальной рекламы – безопасное дорожное движение и т.п.
Сайт rate.ee – ценное пособие для родителей и учителей, интересующихся, чем живут их дети. Самые популярные формы общения – письма друг другу, комментарии к фотографиям и дневники. rate.ee сегодня принадлежит порядка 90% рынка “блогов” в Эстонии.
– С каждым годом это явление становится все более массовым: сегодня их порядка сорока тысяч. И если раньше они были больше похожи на колонку редактора, то сегодня “блоги” становятся похожими на обычные дневники. Просто это один из новых способов самовыражения. Почему пользователь остается у нас? Потому что здесь его друзья. Поэтому в этом бизнесе трудно завоевать рынок, на котором уже утвердился сайт. Даже если у тебя лучше концепция. Какой толк от функции, если нет пользователя? Кто будет менять сайт, если все друзья остаются на старом? Поэтому сайт просто потихоньку “взрослеет” вместе с аудиторией.
Будущее интернет-проектов
– Будущее Интернета – за такими сайтами, как rate.ee. Основная тенденция сегодня заключается в том, что содержание создает пользователь, а не редактор, как раньше. На смену концепциям прошлого, вроде Delfi, приходят такие, как наша. У нас нет редакторов, а содержания больше. Есть зарубежные сайты – до нас они еще не добрались, – где публикуются новости или ссылки на новости и читатели, голосуя, определяют, какие новости должны стоять, к примеру, на первой странице. Это технологии будущего – их можно делать очень малыми техническими затратами, практически без людей. Например, интернет-энциклопедия Wikipedia – она богаче, чем Britannica. Думаю, что проекты из прошлого умрут – медленно, но гарантированно.
Сколько живут сайты, подобные rate.ee? Общих правил нет. Yahoo!, например, живет до сих пор, а Altavista уже нет на карте. Нам четыре года, и на сегодня среди целевой группы (15-26 лет) процентов 90 пользуются сайтом – кто-то активнее, кто-то пассивнее. Думаю, если не делать крупных ошибок, то потерять такой рынок будет очень трудно.
– Ну и, конечно, многое зависит от степени развития сетевых технологий. То, что сегодня Эстонию называют интернет-страной – во многом заслуга Марта Лаара. К сожалению, все, что сделано в плане развития Интернета в Эстонии, сделано давно, во времена его правления. Интернет в школах, в банках – все, что ни вспомнишь. Жаль. Эстония – маленькая страна, в ней любые инициативы, любой большой проект можно реализовать за год.
Теперь, по прошествии четырех лет с того момента, как на сайте была помещена первая фотография, 51% проекта rate.ee продан компании EMT. А чем займется его основатель?
– Несколько лет я буду работать с rate.ee, а затем … не знаю еще… Думаю, всегда найдутся хорошие идеи, которые нужно будет реализовывать, – и не обязательно в интернет-сфере.
Но в Пярну он, вероятно, будет приезжать, как и раньше – к матери, брату, да и просто – погулять по городу.
– Мне нравится Пярну, как, впрочем, и Тарту, и Таллинн.
Полина АЛЕКСЕЕВА, parnuexpress.ee, 19.05.07
Similar articles:
Интернет → Будни Rate.ee: мужчины покупают у несовершеннолетних секс за деньги
Интернет → Rate.ee пожирает время тысяч подростков и деньги их родителей