Нарва HUB Нарвский стартап-инкубатор
В апреле русскоязычная программа инкубации стартап-инкубатора Технополя отметила три года. О том, для чего она была нужна, какие бонусы принесла региону Ида-Вирумаа (сам инкубатор территориально находится в Нарве), рассказывают исполнительный директор научно-делового городка Технополь Индрек Орав и руководитель русскоязычной программы Ольга Курдовская.
Ольга Курдовская: „Обновление бизнес-моделей, стремительный рост процента инновационных решений, необходимость эффективно осуществить справедливый переход, освоить финансовую поддержку, которую предлагают его фонды - все это требует активности и вовлеченности в эти процессы не только самих предпринимателей, но и местной власти“.
Предприниматели Ида-Вирумаа не знают, чего вообще можно хотеть
Программа стартап-инкубации Технополя в Ида-Вирумаа была создана в 2020 году. Причина, почему было необходимо запустить ее в Ида-Вирумаа, проста - стартап-предпринимательством занимаются не только в Таллинне и Тарту, но в каждом регионе есть люди с инновационными идеями. Однако не все решаются реализовать свои смелые идеи, так как по-прежнему этим предпринимателям необходима поддержка.
„Учитывая экономическую ситуацию несколько лет назад, расширение было для нас совершенно логичным шагом. Бизнес-ландшафт находился на вихре перемен, но это не означало, что возможностей стало меньше, чем раньше. Просто возможности заключаются в разных бизнес-моделях, областях и целевых группах. У людей появилось больше интереса, а также времени заниматься созданием стартап-компаний и воплощением своих идей. Мы создали для них программу, которая их начинания поддерживала“, - рассказал Индрек Орав.
По словам исполнительного директора Технополя, расширение в Нарву также дало сообществу инвесторов возможность получить доступ к ранее одобренным Технополем начинающим компаниям региона и, таким образом, принесло дополнительные инвестиции в Ида-Вирумаа, которые иначе не были бы сделаны.
В 2021 году Министерство финансов и Центр государственной поддержки поддержали восемь проектов, целью которых было возрождение предпринимательства в Ида-Вирумаа. В общей сложности проекты получили поддержку государства почти на 736 000 евро. Среди получателей гранта также был и Технополь (размер поддержки составил порядка 177 000 евро).
„Выделенные деньги мы использовали для дальнейшего оживления, развития и расширения программы развития бизнеса в Ида-Вирумаа. Благодаря поддержке государства в Ида-Вирумаа стало возможным предложить стартапам еще более широкое участие в программе энергичного роста. Ида-Вирумаа ранее был известен как регион крупной промышленности, мы хотим поощрять и поддерживать также малые и средние предприятия, чтобы их количество в регионе росло“, - подчеркивает Индрек Орав, который считает важным упомянуть тот факт, что запуск инкубатора Технополя в Ида-Вирумаа не является краткосрочным проектом.
„Наша глобальная цель — поддерживать изменяющее мир технологическое предпринимательство и инновации. Мы верим в идеи предприимчивых людей региона. Эта вера и желание расширить возможности этих людей не имеют „срока годности“. Мы рассматриваем сотрудничество как долгосрочное, и лакмусовой бумажкой нашей деятельности является рост числа жизнеспособных компаний, создающих современные технологии, рабочие места и среду с инновационными решениями. Особенно в контексте „зеленого поворота“, - отметил Индрек Орав.
Орав считает Ида-Вирумаа очень важным регионом как для Технополя, так и для экономики Эстонии в целом. Действующий в Нарве инкубатор уже зарекомендовал себя с самой лучшей стороны, и вскоре в сотрудничестве с партнерами Технополь планирует открыть новый инкубатор, ориентированный на сферу мультимедиа и кинопроизводства, уже в Йыхви.
„Помимо поддержки начинающих компаний и помощи им в выходе на рынок, мы также способствовали появлению умных решений в городском пространстве – уже несколько лет сотрудничаем с городом Кохтла-Ярве. Недавно установленные умные пешеходные переходы Bercman — хороший пример того, как можно улучшить качество и безопасность городской среды с помощью инноваций. Мы надеемся, что в будущем к этой инициативе присоединятся и другие города, которым нужны инновационные решения для своего городского пространства“, - сказал Орав.
„Предприниматели не знают, чего хотеть, а местная власть не успевает за ритмом современных умных решений“
Ольга Курдовская, курирующая как деятельность стартап-инкубатора в Нарве, так и конкурс инноваций „Умный город“ в Кохтла-Ярве, говорит, что Ида-Вирумаа переживает непростые времена. „Одной из целью справедливого перехода является разнообразить экономику, чтобы разбавить промышленные предприятия инновационными. Чтобы не случилось ситуации при которой закрытие завода будет означать крах экономики региона“, - говорит Ольга.
И это именно то, что Технополь может и умеет делать очень хорошо: поддерживать „умные решения“ и инновационные продукты, а также помогать начинающим технологическим компаниям выстраивать бизнес-модели таким образом, чтобы инвесторы готовы были вкладывать свои деньги в их продукты либо решения, а те в свою очередь смогли создавать высокооплачиваемые рабочие места и продавать свою продукцию по всему миру. Так, например, компания CAV Solution, одна из первых выпускников русскоязычной программы инкубации стартап-инкубатора Технополя смогла не только выйти на рынок CША, но и закрыть pre-seed раунд, получив 390 000 евро от инвесторов.
„К сожалению, менталитет и отношение к инновациям именно в Ида-Вирумаа меняется очень медленно. Наши люди, условно говоря, привыкли ходить на работу на завод, и жизнь продолжает течь в том же ритме, что и много лет назад. Но мир при этом стремительно меняется, и все чаще, у нас на Северо-Востоке, можно встретить молодых людей, да и не только молодых, которые полны стремления и желания придумать прорывные решения, способные избавить людей от ежедневных рутинных дел и не только. Те же самые заводы могут стать более инновационными, хороший пример в этом смысле - „Аквафор“, который планирует к 2025 году построить большой, полностью роботизированный завод по производству систем водоочистки“, - говорит Ольга.
По мнению Ольги Курдовской, проблема состоит и в том, что предприниматели зачастую даже не знают… чего хотеть, особенно, если речь заходит о так называемой „зеленой революции“. Информации, как и различных противоречий очень много. Что подразумевается под „устойчивым развитием“ и почему предприятиям, особенно крупным, стоит обратить на это пристальное внимание? Что такое зеленый аудит предприятия и чем может быть полезен? Какие технологии являются устойчивыми, а какие нет? Готова ли ваша компания к „зеленому переходу“ и во сколько обойдется этот самый переход? И здесь на помощь может прийти и менторская поддержка кластера зеленых технологий, а также различные программы обучения и бесплатные семинары, которые организует Технополь.
Что касается работы местных самоуправлений, то здесь, по мнению Ольги Курдовской тоже нужны перемены. „Обновление бизнес-моделей, стремительный рост процента инновационных решений, необходимость эффективно осуществить справедливый переход, освоить финансовую поддержку, которую предлагают его фонды - все это требует активности и вовлеченности в эти процессы не только самих предпринимателей, но и местной власти. К сожалению, зачастую в Ида-Вирумаа какие-то политические передряги да и просто закостенелость чиновников, работают не на благо всему этому движению“, - признает Ольга Курдовская.
Итогами программы инкубации, которая недавно отпраздновала трехлетие, ее куратор довольна. „За три года через инкубатор прошло 17 команд, среди них есть и те, кто успел за это время достичь потрясающих успехов - выйти на большой зарубежный рынок или неплохо развернуться на местном“, - перечисляет успехи Ольга Курдовская. „Тем ценнее наш опыт и наши достижения, чем более сложные времена нам пришлось пережить. Сначала пандемия, переведшая нашу деятельность в онлайн формат, а затем и война в Украине, когда от участия в русскоязычной программе Технополя „отвалилось“ несколько довольно сильных команд. До войны помимо местных команд, заявки в программу активно приходили и со стороны России, Беларуси и Украины. К примеру, были команды, которые состояли из российских и украинских ребят, разумеется, они распались, так и не став участниками нашей программы“, - вспоминает Ольга.
Она признается, что приходилось перекраивать свои программы и поспевать за всеми изменениями. „Однако чем мы определенно можем гордиться - так это тем, что за это время мы заработали бесценный кредит доверия у наших партнеров. И теперь в Йыхви реализуется грандиозный проект - в следующем году грядет строительство самого большого в Эстонии центра для кинопроизводства и стартап-инкубатора, где Технополь также один из партнеров“, - говорит Ольга.
Ольга Курдовская благодарна нынешнему партнеру Технополя - Startup Estonia.“Startup Estonia способствовал расширению Таллиннского научного парка Технополь в Ида-Вирумаа и по сей день поддерживает нашу деятельность“, - говорит она.
За три года присутствия Технополя в Нарве своей деятельностью он научил местных людей не пугаться слов „стартап“ и „инновации“, разъяснил и рассказал, как устроено стратап-предпринимательство, поддержал и продолжает поддерживать местных предпринимателей на пути к „зеленым“ технологиям и умным решениям для своего бизнеса.
Начинающим предпринимателям: как создать то, что будет продаваться, и научиться общаться со СМИ так, чтобы о вас писали
В нарвской штаб-квартире Технополя 16 мая при финансовой поддержке Startup Estonia послушать профессионалов, готовых поделиться с начинающими предпринимателями опытом и лайфхаками, собралось немало людей. В числе зрителей были замечены не только нарвитяне и жители Ида-Вирумаа, но и таллиннцы.
Как привлечь свои первые инвестиции, „пилить“ ли идеальный продукт годами или же начать продажи уже спустя месяц? Как сделать так, чтобы о вас заговорили и научиться общаться со СМИ с взаимной пользой? На эти вопросы участники встречи получили исчерпывающие ответы. Более двух часов интенсивной „прокачки“, живое общение и самые смелые вопросы, не оставшиеся без ответа.
Семинар открыл соучредитель WOF Labs, один из организаторов международной конференции NFT Tallinn 2022-2023, ключевой ментор Технополя и инвестор Aлександр Гансен, который в подробностях рассказала о том, почему стартап - это история не про быстрые деньги и кому вообще стоит или не стоит смотреть в сторону инноваций и технологий, чтобы это принесло результаты, о которых вы, возможно мечтаете.
Александр поделился личным опытом, когда сам пришел в стартап индустрию из традиционного бизнеса, и первый блин оказался комом.
„Проблему, которую мы пытались решить с помощью стартапа в тот первый раз, нам решить не удалось. Теперь, когда мы набрались опыта, мы понимаем, что в нынешних реалиях она нерешаема. Но в тот момент мы просто не могли этого понять“, - рассказал Александр Гансен, подчеркнув, что зато его команда научилась обращаться с рынком и общаться с инвесторами.
Одной из главных ошибок начинающего стартап-предпринимателя Гангсен назвал бесполезную трату времени на „выпиливание“ некоего идеального продукта, который потом оказывается никому не нужным.
„Не совершайте такой ошибки! Вместо этого идите „по учебнику“ и начните с понимания рынка, ситуации, общения реальными людьми, которые подтвердят вам, что ваш продукт и ваше решение - это именно то, чего они ждали. Или опровергнут это, а вы сэкономите свои ресурсы для поиска иного решения.
Вдобавок Гансен выделил проблему Эстонии как небольшой страны, которую неправильно рассматривать как рынок, за пределы которого вы не собираетесь выходить.
„К нам нередко попадают такие команды, которые рассказывают, что они создают гениальное приложение для Нарвы.. или для Эстонии, что чуть лучше, но ненамного. Потому что если проблема существует, то она глобальная. И я всем говорю, что Эстония - это не рынок. Эстония - прекрасное место, чтобы растить детей. Здесь можно протестировать продукт или услугу, но надо моментально идти на внешние рынки. Архиважно мыслить глобально“, - советует Александр Гансен.
„Кроме того, необходимо понять, чем ваш продукт принципиально отличается от того, что придумывали в этой сфере предыдущие поколения.Я уверен, что в следующие 5-10 лет все, что может быть оцифровано, будет оцифровано и токенизировано. У всех предметов физического мира появятся их виртуальные двойники. Так почему бы вместо того, чтобы создавать приложения для салонов красоты не рассмотреть проекты будущего?“ - задает риторический вопрос Гансен.
Участники встречи также узнали, каковы основные причины смерти стартапа. И самая важная - противоречия внутри вашей команды. „Если у вас разный уровень энергии, разное видение, если вы не в состоянии договориться и распределить обязанности на старте, успеха не будет“, - считает ментор Технополя.
Основатель стартапа WiseClean и участник программы стартап-инкубатора Технополя Влад Белопольский рассказал о пути развития своего стартапа, лаконично определив его как „Bolt в сфере уборки“. Коротко говоря, это приложение, с помощью которого вы в несколько кликов сможете заказать уборку своей квартиры, сократив время ожидания до пары дней.
[Влад Белопольский]
Влад Белопольский
ФОТО: STAS MITSKEVICHUS | TEHNOPOL
Влад рассказал, что самое важное на ранней стадии развития стартапа - понять, кто ваш пользователь и создать т.н. „минимально жизнеспособный продукт“. „После этого вам нужно получить обратную связь и начать процесс доведения этого продукта до идеала. Если ваш продукт нужен - пользователи будут его потреблять. Однако важно понимать, что если мы, грубо говоря, строим автомобиль, не надо думать, что минимально жизнеспособный продукт - колесо“, - предостерег от неправильного пути основатель WiseClean.
Менеджер по развитию бизнеса CAV Solutions и выпускник стартап-инкубатора Технополя Дмитрий Пименов рассказал о большом пути, который проделал их стартап - от момента разработки устройства для верификации личности до выхода на рынок США и продаж. Его основные выводы о том, как избежать неудач заключаются в том, что необходимо правильно выбрать целевую аудиторию в общении с инвесторами, правильно разделить обязанности внутри команды и грамотно распределить финансовые вложения.
[Дмитрий Пименов]
Дмитрий Пименов
ФОТО: STAS MITSKEVICHUS | TEHNOPOL
О том, как следует общаться со СМИ, чтобы это общение оказалось взаимовыгодным, рассказала журналист портала RusDelfi и советник Технополя по коммуникации с русскоязычными СМИ Евгения Парв.
[Евгения Парв]
Евгения Парв
ФОТО: STAS MITSKEVICHUS | TEHNOPOL
Важные тезисы, которые помогут вам правильно прорекламировать свой продукт с помощью медиа:
Если вы все еще сомневаетесь, становиться ли вам участником программы стартап-инкубатора Технополя, то самое время это сделать: кроме бесценного опыта маститых менторов, вы также получите инфоподдержку от советников коммуникационного отдела и первые статьи для СМИ
Во главе истории всегда новостной повод и человек
Чтобы вами заинтересовалось телевидение, следует обеспечить своей истории интересный видеоряд
Заголовок - это поле ответственности редактора. Нельзя требовать от редактора изменить заголовок, если это не проплаченный рекламный текст. Поэтому не говорите в интервью того, чего не хотите после увидеть в заголовке
Не требуйте текст на вычитку, научитесь давать интервью таким образом, чтобы не пришлось перепроверять написанное. Но если все же берете его на вычитку, меняйте только факты, не меняя суть и стиль материала. В противном случае, журналист/редактор может передумать публиковать материал после ваших правок
Для того, чтобы гарантированно попасть на страницы СМИ, завяжите диалог с тем журналистом, который интересуется вашей темой. Для этого придется изучить издание, в котором хотели бы рассказать о себе и своем продукте
Не бойтесь рассказывать о неудачах и провалах: читателю важна не глянцевая картинка, а реальный опыт.
Координатор программы русскоязычной инкубации Ольга Курдовская говорит, что для нее, как для человека, который запускал работу стартап-инкубатора в Нарве, важно видеть результат.
"И этот результат я наблюдаю уже на протяжении трех лет - это и количество людей на мероприятиях, причем хватает как постоянных участников, так и новых. Это и успехи команд, которые находятся в инкубации либо уже выпустились. Это и новые проекты, в которые Технополь вовлечен, как надежный партнер - речь о строительстве в Йыхви самого большого в Эстонии (около 10 000 кв.м площадь всего комплекса) центра для кинопроизвоства и стартап-инкубатора. Евгения очень верно сказала в своем выступлении, что если вы еще думаете, подавать вам свою заявку в программу инкубации или нет, то самое время это сделать (заполнить форму можно здесь), в том числе и потому, чтобы помимо менторской поддержки, получить еще и медийную. Иначе, как на вас обратит внимание инвестор, который о вас даже ничего не знает, но ваш проект может быть для него потенциально интересным. Рекомендую также присоединиться к нашему русскоязычному сообществу в Telegram https://t.me/startupincubator, чтобы всегда быть в курсе последних событий и не пропустить ни одного интересного мероприятия“.
Similar articles:
Политика → Станет ли Нарва эстонским Донбассом